光華講壇——社會(huì)名流與企業(yè)家論壇第6573期
主題：交易的藝術(shù)：從交易者眼中識(shí)別稟賦效應(yīng)
主講人：浙江大學(xué)盛峰百人計(jì)劃 研究員
主持人：工商管理學(xué)院 趙琳教授
時(shí)間：9月20日 10:00-11:30
舉辦地點(diǎn)：騰訊會(huì)議,會(huì)議ID：743-312-443
主辦單位：工商管理學(xué)院 科研處
主講人簡(jiǎn)介：
盛峰，管理學(xué)博士，現(xiàn)為浙江大學(xué)百人計(jì)劃研究員、博士生導(dǎo)師、腦機(jī)智能全國(guó)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（國(guó)重）骨干成員、浙江大學(xué)神經(jīng)管理學(xué)實(shí)驗(yàn)室核心成員、賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院腦科學(xué)中心訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者。擔(dān)任中國(guó)技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)神經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員、中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)委員。致力于將腦科學(xué)和認(rèn)知計(jì)算科學(xué)引入經(jīng)濟(jì)管理的研究和實(shí)踐之中，分析和干預(yù)人在經(jīng)濟(jì)管理決策中的非理性行為。主持國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，參與科技部科技創(chuàng)新2030—“腦科學(xué)與類(lèi)腦研究”重大項(xiàng)目。其研究成果發(fā)表在PNAS、Science Advances、Cerebral Cortex、NeuroImage、《心理學(xué)報(bào)》和《營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)報(bào)》等權(quán)威期刊，得到了《福布斯》等媒體的報(bào)道。
內(nèi)容提要：
人們并不總是愿意發(fā)生交易，一個(gè)典型的現(xiàn)象是稟賦效應(yīng)。主流的觀(guān)點(diǎn)將稟賦效應(yīng)被解釋為一種估值偏好，即賣(mài)家比買(mǎi)家對(duì)商品有更高的估值。另一小眾的觀(guān)點(diǎn)將稟賦效應(yīng)解釋為一種反應(yīng)偏好，表現(xiàn)為買(mǎi)家和賣(mài)家都傾向于維持現(xiàn)狀，即傾向于不交易。我們通過(guò)追蹤買(mǎi)家和賣(mài)家交易決策過(guò)程中眼睛的活動(dòng)，將兩種觀(guān)點(diǎn)整合到了一個(gè)證據(jù)累積的框架之中。我們發(fā)現(xiàn)，估值偏好會(huì)表現(xiàn)為買(mǎi)家和賣(mài)家的注意分配中，而反應(yīng)偏好會(huì)表現(xiàn)在兩者瞳孔的變化中。當(dāng)買(mǎi)家和賣(mài)家都關(guān)注自己在一筆交易中潛在的收益而非損失且雙方瞳孔都放大的時(shí)候，交易就可能達(dá)成。我們的研究為交易中稟賦效應(yīng)的形成提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的計(jì)算框架，并為交易是否能夠達(dá)成提供了一個(gè)生理指標(biāo)。
