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浙科市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件

一.軟件簡(jiǎn)介《浙科市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件》將模擬現(xiàn)實(shí)的思想應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)中來(lái)。為市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)提供了真實(shí)的教學(xué)與實(shí)踐環(huán)境，讓使用者在親身實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中學(xué)習(xí)提高，并能很好的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，幫助學(xué)生更牢固地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課的知識(shí)和方法。二.軟件優(yōu)勢(shì)1.體現(xiàn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果與現(xiàn)在市面上很多市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件不同，本系統(tǒng)獨(dú)特的產(chǎn)品等級(jí)指數(shù)、品牌知名度、市場(chǎng)開拓值、產(chǎn)品知名度和公司美譽(yù)度等讓學(xué)生的各種策略效果數(shù)量化，它能真實(shí)地計(jì)算出學(xué)生的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果，而不是純粹的文字游戲。2.提高學(xué)習(xí)興趣一個(gè)學(xué)生經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，并創(chuàng)建自己獨(dú)特的品牌，可以極大地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣；學(xué)生們通過模擬顯示市場(chǎng)營(yíng)銷的過程，可明顯地提高自主意識(shí)，幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。3.教學(xué)手段豐富軟件內(nèi)置了多套實(shí)驗(yàn)參數(shù)，并提供了豐富的教學(xué)手段，給學(xué)生的學(xué)習(xí)過程帶來(lái)更多的體驗(yàn)，而不僅是簡(jiǎn)單的討論。4.虛擬時(shí)間機(jī)制在現(xiàn)實(shí)中需要幾年的決策實(shí)踐過程壓縮在短期內(nèi)完成，并可靈活配合教師的授課方式，很大程度上減輕老師的授課負(fù)擔(dān)。5.真實(shí)市場(chǎng)特點(diǎn)軟件按照市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)，從產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期到衰退期這四個(gè)過程分配了實(shí)驗(yàn)季度，學(xué)生按照產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，理解市場(chǎng)營(yíng)銷的重要過程。三.軟件功能1.首頁(yè)首頁(yè)中可以查看系統(tǒng)中各模塊的介紹。2.個(gè)人資料學(xué)生可以在該模塊中查看以及修改自己的個(gè)人資料（用戶名和姓名、所在班級(jí)和任課老師及最后登錄時(shí)間）3.策略練習(xí)課堂上，教師講述4PS（產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷、渠道）營(yíng)銷理論知識(shí)時(shí)比較抽象，而此模塊就是對(duì)此理論進(jìn)行實(shí)踐的過程，讓學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)能及時(shí)的掌握和理解。4.市場(chǎng)營(yíng)銷若教師開始了一個(gè)實(shí)驗(yàn)后，學(xué)生可以在此查看該實(shí)驗(yàn)的一些具體信息，并進(jìn)入實(shí)驗(yàn)進(jìn)行綜合實(shí)驗(yàn)練習(xí)。5.實(shí)驗(yàn)查看當(dāng)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷中已經(jīng)操作完一個(gè)季度營(yíng)銷活動(dòng)之后，就可以在此模塊中查看到已經(jīng)操作過的營(yíng)銷活動(dòng)，方便學(xué)生對(duì)各季度的營(yíng)銷活動(dòng)的查看。6.理論知識(shí)教師提供相關(guān)的學(xué)習(xí)資料與文獻(xiàn)后，學(xué)生可以通過理論學(xué)習(xí)功能，查看教師所提供的這些學(xué)習(xí)資料，進(jìn)一步的對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)驗(yàn)結(jié)合。7.案例管理案例管理中羅列了許多與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的案例，讓學(xué)生接觸多方面的各種營(yíng)銷案例并嘗試解決這些案例過程中的疑難問題，以便學(xué)生掌握更多的營(yíng)銷理念。四.軟件特點(diǎn)1.全面模擬營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái) 集中展現(xiàn)營(yíng)銷核心理念系統(tǒng)模擬市場(chǎng)營(yíng)銷過程中涉獵到的市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)方面，提供包括市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)、戰(zhàn)略營(yíng)銷管理過程、市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析、STP營(yíng)銷策略（市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation），目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和定位（Positioning））、競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略（SWOT分析、報(bào)告，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略報(bào)告）、4PS營(yíng)銷組合策略（產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion））、市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，集中展現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷主要的戰(zhàn)略策劃與核心理念。2.親身體驗(yàn)演練戰(zhàn)略分析貼近現(xiàn)實(shí)提升實(shí)際能力學(xué)生從公司狀況分析、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析等方向，深入對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)層面，進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)生分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力，為后期的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提供指導(dǎo)思想。學(xué)生扮演公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的角色，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、宣傳策略、渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在自己的區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，讓學(xué)生全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷的宣傳與銷售的有效配合，并參與投標(biāo)，利用系統(tǒng)提供的各項(xiàng)功能，使該角色學(xué)生學(xué)會(huì)各類實(shí)際銷售技巧。3.量化營(yíng)銷重要環(huán)節(jié) 直觀數(shù)據(jù)一目了然系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生市場(chǎng)活動(dòng)，將市場(chǎng)營(yíng)銷中抽象的、卻又至關(guān)重要的環(huán)節(jié)量化，如產(chǎn)品等級(jí)指數(shù)、品牌知名度、市場(chǎng)開拓值、產(chǎn)品知名度、公司美譽(yù)度，并提供相關(guān)合理算法，學(xué)生可以從中直觀的了解到這些重要環(huán)節(jié)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，并根據(jù)這些直觀數(shù)據(jù)作出具體的判斷，合理地制定各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。4.多渠道多角度制定戰(zhàn)略眾廠商多區(qū)域模擬競(jìng)爭(zhēng)每個(gè)學(xué)生注冊(cè)個(gè)自己的企業(yè)之后，在系統(tǒng)中就存在多個(gè)運(yùn)營(yíng)公司，每個(gè)公司都設(shè)有自己獨(dú)特的品牌。這就利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境構(gòu)建了競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。系統(tǒng)內(nèi)置了超市商場(chǎng)渠道、專賣店、招標(biāo)活動(dòng)、自由交易方式等多種營(yíng)銷渠道，學(xué)生選擇不同的區(qū)域、不同渠道并通過對(duì)這些區(qū)域的營(yíng)銷活動(dòng)、制定營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)以獲取最大利潤(rùn)。真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作環(huán)境，非凡的視野與眾多的銷售渠道，給學(xué)生一種全真的營(yíng)銷氛圍，增加了學(xué)生推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的決心，培養(yǎng)了學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣。

浙江航大科技開發(fā)有限公司 2021-12-16

浙科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件

浙科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件一.軟件簡(jiǎn)介《浙科網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件》模擬一個(gè)由搜索引擎、郵件服務(wù)、門戶網(wǎng)、商貿(mào)信息網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)站等組成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，支持網(wǎng)絡(luò)搜索、郵件、新聞組、郵箱地址列表、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、競(jìng)價(jià)排名、域名申請(qǐng)等等諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目。二.軟件優(yōu)勢(shì)1.易維護(hù)運(yùn)用先進(jìn)的net開發(fā)技術(shù)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，采用B/S結(jié)構(gòu)，強(qiáng)大的資源共享功能。2.功能全面充分融合用戶需求，集實(shí)驗(yàn)操作、練習(xí)、學(xué)習(xí)于一體，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)的要求。3.人性化設(shè)計(jì)理念系統(tǒng)界面美觀、操作步驟簡(jiǎn)單，同時(shí)，還具有智能化錯(cuò)誤提示、操作流程控制等功能，幫助學(xué)生盡快了解軟件各模塊功能及操作方法，易學(xué)易懂，即使不需培訓(xùn)也能很快掌握軟件的使用方法。4.設(shè)置方便靈活、方便的案例場(chǎng)景、實(shí)驗(yàn)參數(shù)設(shè)置功能，縮短教師、學(xué)生操作上手的時(shí)間。三.軟件功能1.網(wǎng)站首頁(yè)網(wǎng)站首頁(yè)中學(xué)生可以查看日歷，并添加今日事件和未完成任務(wù)。2.在線交流在線交流可以向同學(xué)和教師發(fā)送消息，同時(shí)可以查看已接收的消息。3.收藏網(wǎng)站收藏網(wǎng)站中包含了商貿(mào)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、搜索引擎、購(gòu)物網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、論壇、博客、微博、黃頁(yè)、流量統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)。4.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)包含了域名申請(qǐng)、網(wǎng)站模板維護(hù)、網(wǎng)站新聞管理、會(huì)員管理、在線FAQ管理、反饋留言、客戶投訴和友情鏈接管理。5.市場(chǎng)調(diào)研中心企業(yè)用戶可以在建立自己的調(diào)研題庫(kù)，并且可以創(chuàng)建調(diào)研活動(dòng)，然后進(jìn)入調(diào)研題庫(kù)選擇題目組合。6.客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理分為線索、客戶、機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四個(gè)主要模塊。7.產(chǎn)品庫(kù)管理產(chǎn)品庫(kù)管理是企業(yè)用戶購(gòu)買原材料、生產(chǎn)產(chǎn)品、維護(hù)庫(kù)存、產(chǎn)品定價(jià)等功能的集合。用戶可以在產(chǎn)品庫(kù)查看到自己企業(yè)庫(kù)存的所有產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)。8.銷售訂單銷售訂單管理的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中收到的所有網(wǎng)上訂單以及企業(yè)與企業(yè)之間建立的合同信息。進(jìn)入訂單管理，企業(yè)可以處理來(lái)自消費(fèi)者的新訂單，向消費(fèi)者發(fā)送訂購(gòu)產(chǎn)品，也可以查看所有處理過的訂單信息。9.營(yíng)銷中心企業(yè)營(yíng)銷中心集中了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的營(yíng)銷手段，用戶可以通過靈活運(yùn)用這些手段完成不同層次的營(yíng)銷任務(wù)。營(yíng)銷中心內(nèi)容包括了門戶網(wǎng)新聞發(fā)布、門戶網(wǎng)調(diào)研發(fā)布、網(wǎng)上商城商品發(fā)布、廣告發(fā)布、信息發(fā)布、競(jìng)價(jià)排名、郵件群發(fā)、效果評(píng)估。10.客戶服務(wù)客戶服務(wù)主要分為：反饋留言（捕捉處理客戶反饋留言事件）、客戶投訴（捕捉處理客戶投訴事件）、客戶服務(wù)（所有的客戶服務(wù)任務(wù)）和活動(dòng)列表（一段時(shí)期內(nèi)的活動(dòng)情況）四個(gè)子項(xiàng)。四.軟件特點(diǎn)1.擬真的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境系統(tǒng)囊括門戶網(wǎng)站、搜索引擎、郵件服務(wù)、商貿(mào)信息網(wǎng)、企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)建等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，支持網(wǎng)絡(luò)搜索、郵件、新聞組、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、競(jìng)價(jià)排名、域名申請(qǐng)、公共信息、在線直銷等諸多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目。幾近全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，更加有利于學(xué)生盡快的融入角色，提高學(xué)習(xí)的積極性與趣味性，掌握各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略以及具體的實(shí)施方法。2.分角色模擬參照現(xiàn)實(shí)生活中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施對(duì)象的主體、特點(diǎn)，通過學(xué)生分別扮演企業(yè)和普通消費(fèi)者兩類角色，在系統(tǒng)搭建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，開展不同的實(shí)驗(yàn)操作。企業(yè)通過自主的市場(chǎng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇，并根據(jù)企業(yè)情況制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，利用網(wǎng)絡(luò)提供的各種信息資源在系統(tǒng)中開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。同時(shí)，針對(duì)企業(yè)主體的特點(diǎn)，設(shè)置客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品庫(kù)管理、銷售訂單、客戶服務(wù)、消費(fèi)記錄、財(cái)務(wù)管理等功能。而消費(fèi)者身處網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過瀏覽網(wǎng)頁(yè)和購(gòu)買消費(fèi)品隨時(shí)隨地的感受各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略影響，體會(huì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力所在。從而，使學(xué)生能夠根據(jù)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，制定適宜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。3.靈活的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果考核網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果考核，為教師實(shí)時(shí)了解學(xué)生的實(shí)驗(yàn)成果、進(jìn)程提供了強(qiáng)有力的支撐。系統(tǒng)在用戶開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)關(guān)鍵處設(shè)置記錄點(diǎn)，用來(lái)記錄用戶開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)過程，管理員可以隨意查看和考核所有用戶的營(yíng)銷記錄。同時(shí)方便管理員考核所有用戶的營(yíng)銷效果，系統(tǒng)提供營(yíng)銷效果排名服務(wù)。管理員可以選擇按照利潤(rùn)額、消費(fèi)額、銷售額和網(wǎng)站訪問量對(duì)此同中的所有企業(yè)用戶進(jìn)行排名。4.豐富、專業(yè)的知識(shí)庫(kù)理論知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)，為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)提供支持。我們參考高校營(yíng)銷類專業(yè)教材，集中收錄與市場(chǎng)營(yíng)銷理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步驟模擬相關(guān)的資料，供學(xué)生參考學(xué)習(xí)，使其在實(shí)踐的同時(shí)得到相應(yīng)理論知識(shí)的指導(dǎo)，有效拓寬學(xué)生的知識(shí)面。

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